Игорь Губарев. Я помню как всё начиналось:

Шесть лет назад я с большим трудом и огромными сомнениями принял для себя решение превратить своё хобби-фотографию в профессию. У меня НЕ было:  денег, спонсоров, а главное знаний как можно зарабатывать фотографией. Я жил в Москве на правах гастробайтера и не было даже средств снимать хоть какое-то жильё. Было только огромное желание работать на себя, делать любимую работу и иметь хорошую (= дорогую) фототехнику. И ещё была НАДЕЖДА.

Сегодня у меня за плечами более 1000 фотосессий за которые мне заплатили деньги. Но это НЕ главное. Большинство моих клиентов по настоящему ценят, что я для них делаю, благодарят меня, рекомендуют своим друзьям. Мне очень нравится то, что я делаю, я даю работу нескольким людям (дизайнеры, фотографы), работаю топовой техникой, имею сайт с посещаемостью 1000 человек в день и массу творческих планов. У меня даже есть время заниматься фотографией как хобби - я фотографирую детей в детских домах для анкет на усыновление, путешествую по разным городам России. Сейчас доделаю базу фотографов-волонтёров, всех туда позову:) Этот курс разработан для того меня, который был на 5 лет младше и находился в самом начале пути. Если бы я обладал этой информацией тогда, я сегодня бы добился намного большего и с меньшими затратами сил и нервов. Я бы знал где разбросаны грабли, чтобы не наступать на них. На семинарах меня спрашивают, не боюсь ли я наплодить конкурентов? Особенно смешно это вопрос прозвучал на семинаре в Тель-Авиве:) На рынке живой, репортажной фотографии, особенно когда необходимо фотографировать группы детей с использованием игровой фоторежиссуры, сегодня ОГРОМНЫЙ ДЕФИЦИТ ДЕТСКИХ ФОТОГРАФИЙ!!!

Для кого этот курс

• Семинар для фотографов, желающих заниматься любимым делом за хорошие деньги, которые НЕ хотят искать клиентов и навязывать им свои услуги, потому что можно сделать так, чтобы клиенты сами вас находили и рекомендовали друзьям и знакомым.
• Для начинающих в профессиональной фотографии, чтобы помочь им сделать быстрый старт.
• Для опытных детских фотографов, которые стремятся расширить свой арсенал фотографических и психологических приёмов съёмки.
• Для свадебных фотографов, которым надоела сезонность и кто желает зарабатывать зимой и весной не меньше, чем в жаркую свадебную пору.
• Для всех, кто хочет стать более гибким в общении и переговорах.
• Для тех кому надо подзарядиться энергией и оптимизмом, нужен творческий толчок.

День первый.

Как делать бизнес на рынке детской фотографии (формат: семинар) 

В первый день мы ответим на ключевой вопрос профессионального фотографа: Что нужно сделать, чтобы клиенты сами к вам обращались, с благодарностью платили деньги за вашу работу(увлечение фотографией) и рекомендовали вас друзьям и знакомым?  

Вводный блок (15 минут): - Какие фотографии хотят покупать родители, но им их почти никто их не предлагает? - С чего начать и как выбрать направление? - Как осмысленно двигаться к поставленной цели? - Какие фотографии хотят покупать родители, но им их почти никто их не предлагает?

Часть 1 (2 часа). 20 стратегий продвижения фотографа на рынке детской фотографии.

Для удобства восприятия я разделил все стратегии продвижения на три группы по срокам получения конечного эффекта - заказа фотосессии.
 
1. Быстрые способы получения заказов (результат - от нескольких часов до одной недели):
- Спонтанные заказы;
- Технология холодных звонков;
- Организация фотостудий в проходных местах;
- Директ-реклама и реклама в социальных сетях;
- Создание одностраничных портфолио.
 
2. Методы раскрутки, дающие плоды в течение от нескольких месяцев до полугода:
- Условно-бесплатные фотосессии создания портфолио, продажи фото через микростоки и для получения оплачиваемых заказов;
- Сотрудничество с печатными журналами и онлайн-изданиями. Чудесное действие статуса фотожурналиста:)
- «Бесплатные фотосессии в частных детских садах/школах» (я расскажу вам, что значат эти жирные кавычки:)
- Сотрудничество с праздничными агентствами;
- Партнёрство со смежными специалистами (видеографами, аниматорами);
- Дружба с работниками детских учреждений.
 
3. Работа на долгосрочную перспективу. Вывод раскрутки вашего бизнеса на автопилот с нулевым рекламным бюджетом!
- Создание качественного, посещаемого, интересного сайта;
- Продвижение в социальных сетях;
- Настройка сарафанного радио;
- Реклама на ваших продуктах;
- Запуск авторского фотобанка;
- Организация многолетнего фотосопровождения детских учреждений;
- Организация съёмок и наем фотографов и других специалистов.
 
Кофе-брейк с живым общением и ответами на вопросы участников (20 минут)
 
Часть 2 (2 часа). Как и что продавать так, чтобы покупали и спасибо говорили?

Пожалуй, это самый важный вопрос в профессиональной фотографии.
 
Я поделюсь опытом продаж своего фотопродукта, который был приобретен в ходе 1300 коммерческих фотосессий.
Мы проработаем следующие вопросы:
- Съёмочный час и съёмочный день;
- Продажа фотографий поштучно: выбор фото заказчиком с помощью контрольного листа или онлайн-галереи сайта. Преимущества и недостатки, а также сочетание этих способов;
- В каких случаях оправдано предлагать напечатанные фотографии;
- Как продавать фотографии на диске и пакетно (диск + напечатанные фото);
- Многолетнее фотосопровождение постоянных клиентов. Предоплатная система продаж;
- Фотокниги выпускников. Оптовые продажи;
- Другие продукты и предложения;
- Способы роста заработка без увеличения цен;
- Кому и как делегировать все продажи, чтобы самому не тратить на это жизнь;
- Оформление результатов съёмки и сдача проекта клиенту (оформление дисков,  вёрстка и изготовление фотокниг);
- Зачем печатать фотографии и даже делать фотокниги, когда клиент этого не просит?
 
Часть 3. (1 час) Эффективные переговоры с клиентом и организация фотосессий.
 
- Технология успешных телефонных переговоров при планировании: семейных фотосессий, праздничного фоторепортажа, фотосъёмки одного дня в детском саду/школе, рекламных съёмок;
- Как вести переговоры при личной встрече с клиентом, чтобы он захотел заплатить вам больше денег, чем планировал;
- Как сократить время на переговоры, не потеряв в эффективности;
- Как предотвратить возможные аварийные ситуации на съёмке уже на этапе переговоров;
- Как правильно понять, что нужно клиенту, в каком качестве и количестве, чтобы не провести фотосессию бесплатно:)
- Как найти общий язык со всеми участниками фотосессии, включая нянечек и охранников:)
- Как не платить откатов директорам учебных заведений даже когда они на них настаивают.

 День второй.

Как делать фотографии, которые родители покупают с удовольствием (формат: мастер-класс):  

1. Игровая фотосъемка детей.  

Мы вместе будем фотографировать детей в процессе общения и игры с ними, посмотрим как работает СМЕХОсинхронизатор, фокусы-покусы, загадки и другие эффективные примочки детского фотографа по созданию различных эмоций! (Продолжительность 1,5 часа)

 Вопросы, на которые нам скорее всего придется ответить в ходе мастер-класса:

- Как найти общий язык с ребёнком буквально за несколько секунд?

- Как сделать каждую минуту съёмки, включая подготовку к фотосессии, интересной для всех её участников?

- Как быстро преодолеть стеснение и скованность участников фотосессии?

- Как победить детский страх перед незнакомой территорией и большим количеством незнакомых людей с большими черными фотоаппаратами?

- Что делать с позёрством, кривляниями, жеманством и другими проявлениями неестественного поведения детей перед камерой?

- Как избежать детских бесчинств, мягко управляя поведением группы участников фотосессии?

- Как быстро получить много разноплановых эмоциональных портретов?

- Какие игры и затеи оптимально подходят быстрого получения живых фотографий детей?

- Как сделать хохочущие фотографии? Психология детского юмора и технологии смеха.

- Как сделать процесс фотосессии максимально безопасным для всех её участников, включая фотографа?

 2. Работа с группой детей - высший пилотаж детского фотографа и путь к большим заработкам. Структура большой фотосессии «Один день в детском саду/школе». (Продолжительность 1,5 часа)  

Вопросы:

- Как быстро найти общий язык с группой детей и захватить внимание всех участников фотосъёмки?

- Как становиться невидимым, когда это необходимо для репортажа?

- Как сделать фотоаппарат живым участником съёмки, чтобы дети показали ему живые эмоции?

- Как сделать так, чтобы дети захотели слушаться и вели себя прилично?

- Как выстроить съёмку, чтобы дети не переутомились и НЕ вышли из берегов?

- Какие игры выбрать, да ещё с учетом возраста детей, чтобы получить эмоциональные разноплановые фотографии?

- Как продуктивно фотографировать детей на физкультуре и в подвижных играх?

- Какие творческие занятия лучше всего подходят для групповых фотосессий?

- Как сделать репортаж обучающих занятий ярче и эмоциональнее?

- Как получить интересные фотографии в процессе общения детей с друзьями и подружками?

- Как создать несколько стандартных и совершенно неформальных и даже динамичных групповых фотографий?

- Как равномерно отснять всех участников фотосессии, предотвратив возможные конфликты с заказчиком, обиды и обвинения в том, что вы невзлюбили какого-то ребёнка?

- Что делать, если в группе есть дети с особенностями в развитии?

- Безопасность! Безопасность! И ещё раз безопасность! Игровая фотосъёмка детских групп - динамичный процесс. Здесь я расскажу о возможных аварийных ситуациях и о том, как их предотвращать.  

Кофе-брейк с живым общением и ответами на вопросы участников (20 минут)  

3. Работа со светом: со вспышками и без.

Мы выстроим несколько простых, но эффективных световых схем, которые помогают создавать качественные фотографии в ЛЮБЫХ УСЛОВИЯХ ОСВЕЩЕНИЯ. Даже в помещениях с черными полами, стенами и потолками! (Продолжительность 1,5 часа)

Краткий план:

- Использование естественного освещения;

- Работа с отраженным импульсным светом. Преимущества удалённых вспышек перед вспышкой на камере;

- Борьба с паразитными оттенками на фотографиях и работа со светофильтрами;

- Работа со смешанным светом;

- Работа в условиях черной комнаты;

- Создание мобильных фотостудий для работы на выезде.  

4. Обработка детских фотографий.  

Наша команда придерживается трех основных принципов в обработке фотографий: адекватная цветопередача, высокая скорость обработки и стабильность результата по всей фотосессии (это необходимо для верстки фотокниг).

Как этого добиться максимально простыми средствами? В этом мастер-классе будет показан рабочий процесс пакетной обработки детских фотографий от этапа отбора фото до пакетной конвертации.

Особое внимание уделим вопросам ускорения процесса обработки, приёмам делегирования обработки и контроля качества. (Продолжительность 1 час)